backing image Γεφυρωνοντας το επιχειρηματικο κενο BEST MARKET PLACE ΑΓΟΡΕΣ ΚΑΙ ΠΩΛΗΣΕΙΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΩΝ
Γρήγορα, εύκολα, οικονομικά και με εχεμύθεια ΑΓΟΡΑ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗΣ ΠΩΛΗΣΗ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗΣ

ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΙΣ ΠΡΟΣ ΠΩΛΗΣΗ

Εστίαση, Καφετέριες
Ν. Αττικής
Πωλείται Café -Brunch στο Κουκάκι
Επικοινωνία, Ιστοσελίδες & Διαδικτυακό Εμπόριο, Λοιπά σε Ψυχαγωγία & Αναψυχή, Παροχή Υπηρεσιών, Τεχνολογία & Διαδίκτυο, Ψυχαγωγία & Αναψυχή
Ν. Αττικής
Πωλούνται Περιοδικά και Website στην Αθήνα
Λοιπά σε Τεχνολογία & Διαδίκτυο, Οικοδομικά & Κατασκευές, Τεχνολογία & Διαδίκτυο
Ν. Αττικής
Πωλείται Επιχείρηση Ηλεκτρολογικών Ειδών στα Γλυκά Νερά
Ακίνητα/Αποθήκες, Διάφορες Επιχειρήσεις, Επιχειρήσεις Λιανικής, Επιχειρήσεις Χονδρικής, Λοιπά σε Επιχειρήσεις Λιανικής, Λοιπά σε Επιχειρήσεις Χονδρικής, Μεταφορά & Αποθήκευση
Ν. Κοζάνης
Πωλείται Επιχείρηση Εποχιακών Ειδών στην Κοζάνη
Επιχειρήσεις Λιανικής, Λοιπά σε Επιχειρήσεις Λιανικής
Ν. Θεσσαλονίκης
Πωλείται Ιχθυοπωλείο στην Καρδία
Εστίαση, Εστιατόρια, Καφετέριες
Ν. Αττικής
Πωλείται Bistrot στην Πλάκα
Mini Market, Επιχειρήσεις Λιανικής
Ν. Αττικής
Πωλείται Mini Market στον Λυκαβηττό
Εκπαίδευση & Παιδιά, Φροντιστήρια
Ν. Αττικής
Πωλείται Φροντιστήριο Ξένων Γλωσσών στον Περαιά
Ταξίδι, Ταξιδιωτικά Γραφεία
Π. Κρήτης
Πωλείται Ταξιδιωτικό Πρακτορείο στα Χανιά
Επιχειρήσεις Λιανικής, Λοιπά σε Επιχειρήσεις Λιανικής
Ν. Μαγνησίας
Πωλείται Επιχείρηση Γυναικείων Ενδυμάτων στον Βόλο
Διάφορες Επιχειρήσεις
Ν. Αττικής
Πωλείται Επιχείρηση Εμπορίας και Κατασκευής Θυρών στον Άγιο Δημήτριο
Διεθνής Κουζίνα, Εστίαση, Εστιατόρια, Καφετέριες, Λοιπά σε Εστίαση, Μεζεδοπωλεία
Ν. Αττικής
Πωλείται Ιταλικό Παντοπωλείο - Εστιατόριο στο Κολωνάκι
about-us

ΠΟΙΟΙ ΕΙΜΑΣΤΕ

Είμαστε μια ομάδα νέων με εμπειρία στο επιχειρείν, που φιλοδοξούμε να μεταβάλλουμε προς το καλύτερο τα δεδομένα της αγοράς μικρομεσαίων επιχειρήσεων. Ενασχολούμενοι με τον χώρο, παρατηρούσαμε επί χρόνια ότι οι ιδιοκτήτες μικρομεσαίων επιχειρήσεων, θέλοντας να αποχωρήσουν από τις επιχειρήσεις τους, αντιμετώπιζαν απίστευτες δυσκολίες στο να βρουν τους υποψήφιους αγοραστές / επενδυτές, με αποκορύφωμα επιχειρήσεις με δυνατότητες και κερδοφορία, να κατέβαζαν ρολά και να κατέληγαν ως παλιοσίδερα σε αποθήκες, ενώ οι άνθρωποι αυτοί να χάνουν περιουσιακά στοιχεία και αντίστοιχα οι εργαζόμενοι τις δουλειές τους.

ΟΙ ΥΠΗΡΕΣΙΕΣ ΜΑΣ

Με βαθιά γνώση της αγοράς και εμπειρία στον τομέα του επιχειρείν, η ομάδα μας είναι έτοιμη να εξυπηρετήσει τις ανάγκες σας γύρω από τον κόσμο της αγοραπωλησίας επιχειρήσεων, προσφέροντας τις παρακάτω υπηρεσίες τις οποίες αναπτύσσουμε διαρκώς.

  • Συνεχής προβολή και προώθηση επιχειρήσεων διαδικτυακά και φυσικά
  • Διασφάλιση της επαφής των ενδιαφερόμενων αγοραστών με τους αντίστοιχους πωλητές
  • Συμβουλευτικές υπηρεσίες για αγοραστές και πωλητές
  • Αποτίμηση αξίας επιχειρήσεων
wedo-image-main

ΓΙΑΤΙ Business Interval

icon1

ΑΝΩΝΥΜΙΑ

Οι πληροφορίες σας είναι μέγιστης σημασίας και η αποκάλυψη τους θα γίνεται επιλεκτικά σε ενδιαφερόμενους αγοραστές.

icon2

ΑΜΕΡΟΛΗΨΙΑ

Η αξιολόγηση της επιχείρησης σας θα είναι δίκαιη και θα συγκρίνεται μόνο με άλλες του τομέα της.

icon3

ΠΑΓΚΟΣΜΙΑ ΕΜΒΕΛΕΙΑ

Ελάτε σε επαφή με επιχειρήσεις, επενδυτές, αγοραστές και οικονομικούς συμβούλους από όλο τον κόσμο.

icon4

ΕΛΕΓΧΟΣ

Κάθε προφίλ επιχείρησης, επενδυτή, αγοραστή και συμβούλου ελέγχεται πριν δημοσιοποιηθεί

BLOG

Οι 90 πρώτες ημέρες μετά την αγορά, θα αποδειχθεί ότι είναι η πιο κρίσιμη περίοδος για το βραχυπρόθεσμο μέλλον της επιχείρησης που μόλις αγοράσατε. Υπάρχουν παράγοντες που, αν τους διαχειριστείτε σωστά, θα θέσουν τα θεμέλια για την μελλοντική επιτυχία σας. Είναι σημαντικό να προετοιμάσετε ένα σχέδιο δράσης προτού αναλάβετε την επιχείρηση, ώστε να διασφαλίσετε την ομαλότερη δυνατή μετάβαση.

 

Μην κάνετε καμία αλλαγή… Τουλάχιστον όχι ακόμα!

Η πλειοψηφία των ασχολιών σας θα είναι πράγματα καινούρια για εσάς, εκτός αν έχετε εμπειρία και γνώσεις στον συγκεκριμένο τομέα. Παρόλο που είναι φυσιολογικό να θέλετε να αλλάξετε πολλά από την πρώτη κιόλας στιγμή, το καλύτερο που μπορείτε να κάνετε είναι να μείνετε άπραγοι, τουλάχιστον στην αρχή. Έχει παρατηρηθεί ότι οι περισσότερες επιχειρήσεις έχουν καθοδική πορεία κατά τους πρώτους τρεις έως έξι μήνες μετά την αλλαγή του ιδιοκτήτη. Ωστόσο, εάν αποφύγετε οποιαδήποτε μεγάλη αλλαγή, η κατάσταση θα πρέπει να προχωρήσει ομαλά.

Λαμβάνοντας υπόψη ότι τα περισσότερα που θα συναντήσετε είναι καινούρια για εσάς, θα ήταν αδύνατο να κάνετε αλλαγές που θα έχουν νόημα και θα συμβάλλουν στην άμεση αύξηση της παραγωγικότητας. Αυτό που πρέπει να κάνετε είναι να μάθετε την επιχείρηση: ποιοι είναι οι πελάτες, τι θέλουν, τι έχουν ανάγκη, γνωρίστε τους υπαλλήλους και καθορίστε το ρόλο και τη συμβολή τους στην επιχείρηση. Αποφύγετε τις δραστικές αλλαγές.

 

Ο ρόλος του πωλητή

Συνήθως, αμέσως μετά την αγορά, για μια συγκεκριμένη χρονική περίοδο που έχει προσυμφωνηθεί, ο πρώην ιδιοκτήτης θα είναι διαθέσιμος για να εξασφαλιστεί η ομαλή μετάβαση. Αυτό, βέβαια, διαφέρει σε κάθε συμφωνία. Σε ορισμένες περιπτώσεις, μπορεί να είναι μικρή η περίοδος π.χ. δύο εβδομάδες, ενώ άλλες μπορεί να περιλαμβάνουν μεγαλύτερη περίοδο ή ακόμη και κάποιου είδους μόνιμη απασχόληση. Ανεξάρτητα από τη διάρκεια αυτής της περιόδου, ο πωλητής θα έχει ακόμα ιδιαίτερη σχέση με την επιχείρηση και οι εργαζόμενοι θα χρειαστούν κάποιο χρονικό διάστημα μέχρι να συνηθίσουν την νέα διοίκηση.

Σε μερικές περιπτώσεις, έχει παρατηρηθεί ότι οι πωλητές δεν καταφέρνουν να βοηθήσουν ολόκληρη την μεταβατική περίοδο. Ο ρόλος τους είναι να προσφέρουν κάποιες συμβουλές και ιδέες αλλά υπάρχει η περίπτωση να είναι περισσότερο βάρος παρά βοήθεια. Φυσικά, αυτό εξαρτάται από το επίπεδο πολυπλοκότητας της επιχείρησης. Εάν η επιχείρηση δηλαδή είναι πολύ περίπλοκη για να είστε σε θέση να την αναλάβετε, ή, αν βασίζεται απόλυτα στον προηγούμενο ιδιοκτήτη η επιτυχία της, τότε, καλό θα ήταν να ξανασκεφτείτε την αγορά της.

Φροντίστε να μάθετε όσα περισσότερα μπορείτε από τον ιδιοκτήτη. Είναι σημαντικό να διατηρείτε πάντα φιλική σχέση μαζί του διότι ποτέ δεν γνωρίζετε πότε θα χρειαστείτε την γνώμη του για κάποιο θέμα που αντιμετωπίζετε. Ωστόσο, αυτή είναι πλέον η επιχείρησή σας, είστε το αφεντικό και πρέπει να πράξετε αναλόγως.

Ετοιμάστε μια λεπτομερή λίστα με όλα τα θέματα που θέλετε να καλυφθούν κατά την περίοδο της προετοιμασίας(training). Αυτό περιλαμβάνει τα πάντα, από το πώς χειρίζεστε τον συναγερμό μέχρι και την αξιολόγηση των υπαλλήλων. Από τις πιο βασικές ερωτήσεις που πρέπει να κάνετε στον ιδιοκτήτη είναι το πώς θα έπραττε αυτός σε διάφορες καταστάσεις ώστε να είστε προετοιμασμένος. Ρωτήστε τον, επίσης, τι θα άλλαζε τη δεδομένη στιγμή στην επιχείρηση και τι πιστεύει πως θα πρέπει να δοκιμάσετε ως ο νέος ιδιοκτήτης της.

Ειδικά πριν την αγορά, για τις δύο πρώτες εβδομάδες θα πρέπει να γίνετε η σκιά του και να παρατηρήσετε προσεκτικά τι κάνει και τις κινήσεις του στην επιχείρηση. Παρατηρείστε το πώς επικοινωνεί με τους πελάτες, την συμπεριφορά με τους υπαλλήλους κλπ. Συνεχώς να κάνετε ερωτήσεις για οτιδήποτε δεν είστε σίγουροι και θέλετε να ξεκαθαρίσετε. Μην τους αφήνετε να συνεχίζουν απλά τη δουλειά τους, πρέπει να παίρνετε συνεχές feedback και εξηγήσεις για το οτιδήποτε οπότε να κάνετε ερωτήσεις συνεχώς.

 

Γνωριμία με τους υπαλλήλους

Είναι απαραίτητη η γνωριμία και σύνδεση με τους υπαλλήλους της επιχείρησης. Από την πρώτη κιόλας μέρα, θα χρειαστεί να κανονίσετε μια συνάντηση με όλους όσους εργάζονται στην εταιρεία για να συστηθείτε και να αρχίσετε να δημιουργείτε πιο προσωπικές σχέσεις. Είναι απόλυτα φυσικό να είναι κάπως νευρικοί κατά την πρώτη συνάντηση διότι δεν γνωρίζουν εσάς και τις προθέσεις σας. Ανεξάρτητα από τα πλάνα που έχετε για την επιχείρηση, ενημερώστε τους ότι:

 

  • Δεν έχουν προγραμματιστεί δραστικές αλλαγές.
  • Είστε πολύ αισιόδοξοι για το μέλλον της επιχείρησης.
  • Ο καθένας από αυτούς έχει σημαντικό ρόλο στην επιχείρηση.
  • Είστε πρόθυμοι να αναπτύξετε την επιχείρηση.
  • Είστε διαθέσιμοι να μιλήσετε σχετικά με τις ανησυχίες και τα παράπονά τους.
  • Η συμβολή τους στην επιτυχία της επιχείρησης είναι καθοριστικής σημασίας.
  • Είναι απόλυτα κατανοητή η ανάγκη ύπαρξης μιας μεταβατικής περιόδου για να γνωριστείτε μεταξύ σας.

 

Ο στόχος της πρώτης συνάντησης είναι να τους γνωρίσετε και να τους καθησυχάσετε. Να είστε ανοιχτοί σε ερωτήσεις. Σε περίπτωση που δεν σας τεθεί κάποιο ερώτημα μην ανησυχήσετε, ο μόνος λόγος είναι το άγχος της πρώτης συνάντησης. Μην νιώθετε πιεσμένοι να απαντήσετε σε ερωτήσεις που δεν έχετε σκεφτεί διεξοδικά και μην κάνετε ποτέ υποσχέσεις για να κερδίσετε την εύνοιά τους.

Στο τέλος της συνάντησης, ζητήστε από τον καθένα να ετοιμάσει ένα μικρό κείμενο εντός μίας εβδομάδας, στο οποίο θα αναφέρει: τι πιστεύει ότι μπορεί να γίνει για να δουλεύει αποτελεσματικότερα και, δεύτερον, αν ήταν ο νέος ιδιοκτήτης, τι προτάσεις έχει και τι θα άλλαζε στις δραστηριότητες της επιχείρησης. Ενημερώστε τους ότι οι πληροφορίες αυτές θα παραμείνουν εμπιστευτικές, ότι θα τις εξετάσετε μεμονωμένα και ότι περιμένετε να τις υποβάλουν εγκαίρως (προσοχή: εάν κάποιος αργήσει να την παραδώσει, μπορείτε να υποθέσετε ότι ο υπάλληλος αυτός δεν έχει σε υψηλή υπόληψη την εργασία του και πιθανότατα να μην σκέφτεται να μείνει για μεγάλο χρονικό διάστημα στην επιχείρηση.

 

Τα βήματα

Έχετε, λοιπόν, ολοκληρώσει τη μεταβατική περίοδο, αισθάνεστε άνετα με την επιχείρηση, οι εργαζόμενοι σας έχουν συνηθίσει, έχετε εξετάσει τις προτάσεις τους και έχει φτάσει πλέον η στιγμή να ξεκινήσετε να την τρέχετε κανονικά.

 

  • Βήμα πρώτο: Κάντε δικό σας τον χώρο

Φροντίστε να καθαρίσετε όλους τους χώρους εργασίας και γενικά την επιχείρηση, βάψτε την, πετάξτε παλιά αρχεία και ανεπιθύμητα έπιπλα, παλιές αφίσες κλπ. Δώστε στο χώρο μια νέα μορφή που θα σημάνει και την αρχή μιας νέας περιόδου. Δεν χρειάζεται να είναι δαπανηρές οι αλλαγές, αρκούν τα βασικά. Δώστε το παράδειγμα στους υπαλλήλους σας διατηρώντας καθαρό τον χώρο εργασίας σας. Γενικά, είναι κανόνας ότι αν θέλετε να τρέξετε μια πολύ καλά οργανωμένη επιχείρηση, όλα ξεκινούν και τελειώνουν από εσάς.

 

  • Βήμα δεύτερο: Μάθετε την επιχείρηση και τα δυνατά της σημεία

Ίσως το πιο σημαντικό πράγμα που μπορείτε να κάνετε με το που μπείτε στην επιχείρηση είναι να μάθετε τους βασικούς πυλώνες στους οποίους στηρίζεται. Στόχος σας είναι να μιλήσετε με πελάτες, προμηθευτές, υπαλλήλους, ανταγωνιστές και οποιονδήποτε άλλο σχετίζεται με την επιχείρηση, ώστε να αποκτήσετε μια οικουμενική εικόνα για την επιχείρηση, τη βιομηχανία και για την θέση σας σε αυτή. Συνήθως, το καλύτερο feedback το δίνουν οι πελάτες που δέχονται το τελικό προϊόν της επιχείρησης, είτε είναι προϊόν είτε υπηρεσία. Πολλές φορές οι επιχειρήσεις δεν παρέχουν καλό επίπεδο υπηρεσιών με αποτέλεσμα να μην ικανοποιούνται πλήρως οι πελάτες. Για το λόγο αυτό πρέπει να κάνετε την προαναφερθείσα έρευνα ώστε να μάθετε που πλεονεκτεί και που υστερεί η επιχείρησή σας και να την βελτιώσετε σε κάθε τομέα ώστε να ικανοποιούνται οι πελάτες και να συνεχίσουν να σας εμπιστεύονται.

Με βάση τις προτάσεις των υπαλλήλων και την έρευνά σας, δημιουργήστε μια λεπτομερή λίστα με όλα όσα θέλετε να κάνετε στην επιχείρηση, είτε άμεσα είτε μελλοντικά. Οι αλλαγές δεν μπορούν να συμβούν από την μία στιγμή στην άλλη, ωστόσο, ακόμα και με την απλή καταγραφή αυτών των στοιχείων, το επιχειρηματικό σας σχέδιο αρχίζει να παίρνει μορφή. Οργανώστε την λίστα σας ανά τμήμα της επιχείρησης (πωλήσεων, μάρκετινγκ, λογιστικό, λειτουργίες κτλ.) και να την ενημερώνετε ανά τακτά χρονικά διαστήματα .

Αναπτύξτε ένα σχέδιο 30/60/90 ημερών για κάθε τμήμα της επιχείρησης. Να προσπαθείτε να τηρείτε τα χρονικά όρια του κάθε σχεδίου και να θυμάστε ότι οι αλλαγές δεν χρειάζεται να είναι μνημειώδεις ή δραστικές, αρκεί να υπάρχει εμφανής βελτίωση των αποτελεσμάτων της επιχείρησης.

 

  • Βήμα τρίτο: Πουλήστε οτιδήποτε δεν χρειάζεστε

Αν η επιχείρηση διαθέτει άχρηστο απόθεμα, εξοπλισμό ή οποιοδήποτε άλλο παρωχημένο περιουσιακό στοιχείο, πουλήστε το. Δεν υπάρχει λόγος να διατηρείτε περιουσιακά στοιχεία τα οποία καταλαμβάνουν χώρο και δεν παράγουν έσοδα.

 

  • Βήμα τέταρτο: Αναπτύξτε ένα σχέδιο μάρκετινγκ

Κάθε επιχείρηση χρειάζεται να έχει ένα σχέδιο μάρκετινγκ με το οποίο διαφημίζεται στην αγορά. Λάβετε υπόψη ότι το μάρκετινγκ είναι, χωρίς αμφιβολία, από τα πιο απλά πράγματα σε μια επιχείρηση αλλά κάνουν υπερβολικά περίπλοκο οι περισσότερες εταιρείες. Το μάρκετινγκ, ουσιαστικά, είναι απλώς η ανακάλυψη των αναγκών των πελατών και στη συνέχεια η προσφορά προϊόντων ή υπηρεσιών που τις ικανοποιούν σε όρους που συμφέρουν εσάς και αυτούς. Μπορεί να είστε τυχεροί και να αγοράσατε μια επιχείρηση που τα καταφέρνει περίφημα με το μάρκετινγκ. Ωστόσο, για να συνεχίσει να είναι πετυχημένο απαιτεί συνεχή έλεγχο και ενημέρωση με τα τελευταία δεδομένα της αγοράς.

 

  • Βήμα πέμπτο: Αναπτύξτε ένα επιχειρηματικό σχέδιο

Πολλές είναι οι φορές που οι επιχειρήσεις δεν πετυχαίνουν τα επιχειρηματικά τους σχέδια διότι δεν βάζουν ρεαλιστικούς στόχους. Σε αυτές τις περιπτώσεις, τα δημιούργησαν απλά για να υπάρχουν και γενικά ελάχιστες είναι οι φορές που θα εκτελεστούν με την πρέπουσα προσοχή. Όμως, το επιχειρηματικό σχέδιο είναι ένα απαραίτητο έγγραφο για κάθε εταιρεία το οποίο πρέπει να συντάσσεται σωστά, με ρεαλιστικούς στόχους και να ακολουθείται πλήρως. Δεν χρειάζεται να είναι ένα υπερμέγεθες έγγραφο με άσχετες πληροφορίες και γραφήματα. Αντιθέτως, αν γίνει σωστά, μπορεί να αποτελέσει κατευθυντήριο οδηγό που θα περιλαμβάνει:

 

  • Όλα όσα θέλετε να κάνετε
  • Ποιος πρόκειται να ασχοληθεί με αυτά
  • Με ποιον τρόπο θα τα καταφέρει
  • Πότε πρόκειται να τα ολοκληρώσει
  • Τι επίδραση θα έχουν στην πορεία της επιχείρησης

 

Πλέον, είστε απόλυτα έτοιμοι. Έχετε μια πλήρη αντίληψη της επιχείρησης. Γνωρίζετε τις ανάγκες των πελατών. Έχετε ένα σχέδιο για να τις ικανοποιήσετε. Οι υπάλληλοί σας έχουν δεθεί πλέον μαζί σας και συνεισφέρουν στην ανάπτυξη της εταιρείας. Εστιάστε την προσοχή σας στον στόχο σας και κάντε τα πάντα για να τον πετύχετε. Προσπαθήστε καθημερινά να την βελτιώνετε με κάθε τρόπο.

 

Εάν σκέφτεστε συνεχώς πώς μπορείτε να κάνετε την επιχείρησή σας μεγαλύτερη και αποδοτικότερη, θα είστε σίγουρα επιτυχείς!

 

Το κλειδί για να πουλήσετε οτιδήποτε είναι να προσφέρετε αξία στον αγοραστή και να διευκολύνετε όσο το δυνατόν περισσότερο την διαδικασία της αγοράς, ειδικά όταν πρόκειται για την αγοραπωλησία μιας επιχείρησης. Υπάρχουν ορισμένα πράγματα που πρέπει να προσέχετε επειδή έχουν τεράστιο αντίκτυπο στην αξία της επιχείρησης.

 

Ένα μελλοντικό πρόβλημα πρέπει να σας απασχολεί από σήμερα

Εάν υπάρχει κάτι στην επιχείρησή σας που πιστεύετε ότι θα απέτρεπε την συμφωνία πώλησης με έναν πιθανό αγοραστή, οι πιθανότητες είναι ότι την πλήττουν καθημερινά. Χαρακτηριστικά παραδείγματα είναι:

  • η πιθανότητα απώλειας ενός βασικού προμηθευτή ή υπαλλήλου
  • οι υποχρεώσεις που εκκρεμούν
  • οι συμφωνίες που λήγουν
  • η πρόχειρη απογραφή αποθεμάτων
  • η έλλειψη αυτοματοποιημένων διαδικασιών
  • η έλλειψη συστημάτων ελέγχου και παρακολούθησης της παραγωγικότητας κλπ.

 

Στην προσπάθεια ανάπτυξης και εξέλιξης της επιχείρησής σας, ακόμη και αν δεν έχετε σχέδια να την πουλήσετε, πρέπει να την βλέπετε και να την κρίνετε όπως θα έκανε κάποιος αγοραστής. Με τον εντοπισμό των προβλημάτων και την ταχεία αντιμετώπισή τους, η επιχείρησή σας θα βελτιωθεί άμεσα. Αν δεν λάβετε τα κατάλληλα μέτρα για την αντιμετώπιση των ζητημάτων της επιχείρησης, θα σας βλάπτουν συνεχώς και ένας έμπειρος αγοραστής θα μπορέσει εύκολα να τα ανακαλύψει.

 

Φροντίστε να έχετε τακτοποιημένα οικονομικά αρχεία

Μια επιχείρηση με τακτοποιημένα οικονομικά αρχεία δέχεται το περισσότερο ενδιαφέρον από τους αγοραστές και συνήθως η τιμή πώλησής της είναι πολύ κοντά στην ζητούμενη. Όταν έρθει η ώρα να πουληθεί, μια επιχείρηση με καθαρά και πλήρη οικονομικά αρχεία θα πουληθεί σε συντομότερο χρονικό διάστημα με μια αντίστοιχη χωρίς αυτά. Στην πραγματικότητα, αυτός είναι ένας από τους βασικούς λόγους για τον οποίο πολλές συμφωνίες εξαγοράς δεν καταφέρνουν να ολοκληρωθούν.

Εκτός της αξίας πώλησης όμως, η καταγραφή και διατήρηση τακτοποιημένων αρχείων, σας δίνει τη δυνατότητα να αναλύσετε σωστά τις δαπάνες και να έχετε πλήρη έλεγχο και αντίληψη των ταμειακών σας ροών. Χωρίς αυτές τις δυνατότητες, μπορούμε να υποθέσουμε ότι η επιχείρηση έχει χάσει τον έλεγχο της πορείας της.

 

Συστήματα, Πολιτικές και Διαδικασίες

Θεμελιώδη κανόνα στις επιχειρήσεις αποτελεί η ευκολία κατανόησης των πολιτικών και των διαδικασιών της. Πρέπει να είναι καθαρογραμμένες και απλοποιημένες σε τέτοιο επίπεδο που να μπορούν να τις διαβάζουν και να τις καταλαβαίνουν ακόμα και τα μέλη με τη λιγότερη εμπειρία και ελάχιστη συμμετοχή στην επιχείρηση. Αν προνοήσετε και δημιουργήσετε μια μεθοδολογία αντιμετώπισης κάθε πιθανού σεναρίου που μπορεί να εμφανιστεί, αναλογιστείτε πόσο θα διευκολυνθεί η διαδικασία εκπαίδευσης των νέων υπαλλήλων και κάποιο πιθανό άνοιγμα παραρτήματος σε νέα τοποθεσία. Δεν θα χρειάζεται πλέον να χάνονται ατελείωτες ώρες για την εκπαίδευση κάποιου, το μόνο που θα χρειαστεί θα είναι να διαβάσει και να ακολουθήσει τις οδηγίες.

Παρομοίως, από την πλευρά των αγοραστών, συχνά ανησυχούν επειδή υπάρχουν πολλά πράγματα στην νέα επιχείρηση που δεν γνωρίζουν και πολλές φορές τους αποτρέπει από την αγορά. Αν υπήρχε όμως ένα εγχειρίδιο που εξηγούσε όλες τις πολιτικές και τις διαδικασίες της επιχείρησης, η φοβία αυτή θα εξαλειφόταν εντελώς με αποτέλεσμα την διεκπεραίωση πολλών περισσότερων συμφωνιών εξαγοράς.

 

Τι θα απογίνει η επιχείρηση αν σας συμβεί κάτι;

Υπάρχει κάποιος που μπορεί άμεσα να επέμβει στην επιχείρηση και να εκπληρώσει τα καθήκοντά σας με επιτυχία; Αν δεν υπάρχει κάποιο άτομο που μπορεί να το κάνει αυτό, η επιχείρηση θα σταματήσει να είναι αποτελεσματική. Σε περίπτωση που η επιχείρηση βασίζεται απόλυτα πάνω σας, πρέπει να φροντίσετε να μπορεί να λειτουργεί και αυτόνομα, βάση ενός συστήματος το οποίο θα μπορεί να αποδίδει και χωρίς την συμβολή σας.

Εάν ένας ενδιαφερόμενος αγοραστής δεν προέρχεται από κάποια παρόμοια βιομηχανία ή δεν είναι ήδη υπάλληλος ή συνεργάτης της επιχείρησης, είναι λογικό να αναρωτηθεί για την απόκτηση των απαραίτητων γνώσεων διοίκησης της συγκεκριμένης επιχείρησης. Ανεξάρτητα από το πόσο απλό είναι το μοντέλο της επιχείρησής σας, η εκπαίδευση ενός νέου ιδιοκτήτη είναι καθοριστικής σημασίας. Οι αγοραστές τείνουν να αγοράζουν επιχειρήσεις που ανήκουν σε βιομηχανίες διαφορετικές από αυτές στις οποίες έχουν εργαστεί. Καθώς αξιολογούν και εμβαθύνουν στην επιχείρησή σας, περικλείονται από άγχος όταν συνειδητοποιούν την πληθώρα των πραγμάτων που δεν γνωρίζουν. Αν δεν έχετε καθιερώσει έναν απλό μηχανισμό εκπαίδευσης για να μπορέσει ο αγοραστής να προετοιμαστεί κατάλληλα για την σωστή διοίκηση της επιχείρησης, ή αν αποτύχει λόγω της αυξημένης δυσκολίας του ρόλου σας στην επιχείρηση, μπορεί και εσείς να επιβαρυνθείτε σε περίπτωση που η εξαγορά της επιχείρησης έχει συμφωνηθεί να γίνει με χρηματοδότηση.

 

Συμπεραίνουμε λοιπόν ότι αν τρέχατε την επιχείρησή σας σαν να θέλατε να την πουλήσετε αύριο, θα υπήρχε άμεση διαφορά λόγω της βελτίωσης διάφορων πτυχών της. Το αποτέλεσμα της βελτίωσης αυτής είναι η αύξηση της αξίας της σε περίπτωση που, όντως, μελλοντικά, σκεφτείτε την πώληση της.

 

Η ανάπτυξη της επιχείρησής σας αποτελεί μόνιμη πρόκληση και το σημερινό οικονομικό κλίμα είναι πιθανό να κάνει τα πράγματα πιο δύσκολα από ποτέ. Ωστόσο, εξετάζοντας τις επιλογές επέκτασης που εμφανίζονται, ίσως μπορείτε να εκτινάξετε την επιχείρησή σας και τις επιχειρηματικές σας επιδόσεις σε νέα ύψη.

 

Εάν χρησιμοποιείτε συνεχώς τις ίδιες τεχνικές ανάπτυξης, αυτή είναι η ευκαιρία σας να γνωρίσετε μερικές φρέσκες ιδέες που ταιριάζουν απόλυτα με τις τρέχουσες συνθήκες της αγοράς και οι οποίες θα μπορούσαν να σας βοηθήσουν σχετικά με τον τρόπο επέκτασης της επιχείρησής σας.

 

 

Οργανική ανάπτυξη

Η οργανική ανάπτυξη είναι η πιο κοινή μορφή ανάπτυξης μικρών επιχειρήσεων και μπορεί να είναι ο τρόπος με τον οποίο έχετε αναπτύξει την επιχείρησή σας στο παρελθόν.

 

Στη σημερινή οικονομία όπου οι καταναλωτές στρέφονται ολοένα και περισσότερο στην αξία έναντι της αφοσίωσης των επιχειρήσεων, η επιτυχής οργανική ανάπτυξη απαιτεί ενδοσκόπηση. Οι επιχειρήσεις πρέπει να εξετάσουν τη σχέση τους με βασικούς πελάτες για να εντοπίσουν τους λόγους για τους οποίους οι πελάτες αυτοί είναι ή δεν είναι ικανοποιημένοι από τα επίπεδα των υπηρεσιών που δέχονται. Η σημερινή οικονομία μπορεί να αλλάξει τον τρόπο με τον οποίο οι καταναλωτές αντιλαμβάνονται το προϊόν ή την υπηρεσία σας, καθώς οι ανάγκες τους (όσον αφορά την τιμή, τα επίπεδα υπηρεσιών και άλλους επιχειρηματικούς παράγοντες) επηρεάζονται από την οικονομική τους κατάσταση. Η μετατροπή αυτής της ανάλυσης σε πρωτοβουλίες για τη βελτίωση της επιχειρηματικής δραστηριότητας προϋποθέτει σκληρή δουλειά και επιχειρηματικές στρατηγικές προώθησης. Πρόκειται για τη διατήρηση της ικανοποίησης των πελατών και την επένδυση χρόνου και κεφαλαίου στην επιχείρηση.

 

Η σύσφιξη των σχέσεων με βασικούς πελάτες και η ενίσχυση της αξίας των προϊόντων ή των υπηρεσιών της επιχείρησής σας είναι απαραίτητη αν θέλετε να μεγαλώσετε την επιχείρησή σας «οργανικά».

 

 

Επέκταση τοποθεσίας

Πολλές επιχειρήσεις δεν τολμούν να επεκταθούν με αποτέλεσμα να βασίζουν την επιτυχία τους σε μια μόνο τοποθεσία. Παρόλο που διατηρείτε πλήρη έλεγχο με αυτό τον τρόπο, ταυτόχρονα, ρισκάρετε σε περίπτωση που για κάποιο λόγο η τοποθεσία αυτή σταματήσει τη λειτουργία της για κάποιο χρονικό διάστημα (π.χ. άσχημες καιρικές συνθήκες, έργα υποδομών στον χώρο γύρω από την επιχείρηση).

Ίσως λοιπόν, ήρθε η ώρα να σκεφτείτε σοβαρά την επέκτασή σας σε μια δεύτερη τοποθεσία ή τουλάχιστον την διεύρυνση της περιοχής που εξυπηρετείτε. Για να το πετύχετε αυτό μπορείτε να ανοίξετε ένα υποκατάστημα σε κάποια άλλη γειτονιά ή πόλη, ή να διαθέσετε τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας σε περισσότερες γεωγραφικές περιοχές από αυτές που ήδη εξυπηρετείτε.

Η επέκταση σε μια δεύτερη τοποθεσία προσελκύει νέους πελάτες και είναι λιγότερο δαπανηρή από τη δημιουργία μιας καινούριας επιχείρησης. Με την πράξη αυτή, η επιχείρηση μπορεί να εξελίξει τις ήδη υπάρχουσες δραστηριότητες και να αυξήσει την κερδοφορία της με πολλούς τρόπους όπως η αξιοποίηση των οικονομιών κλίμακας.

 

 

Εξαγορά ανταγωνιστών

Είναι πιθανό, ορισμένοι από τους ανταγωνιστές σας να μην πετυχαίνουν τους μηνιαίους οικονομικούς στόχους τους με αποτέλεσμα να σκέφτονται την πώληση της επιχείρησής τους. Σε αυτή την περίπτωση, θα ήταν προτιμότερο να τους εξαγοράσετε εσείς και να αποκτήσετε τις τοποθεσίες τους παρά να το κάνει κάποιος ανταγωνιστής, ενισχύοντας με αυτό τον τρόπο, τη θέση του στην αγορά.

Εφόσον γνωρίζετε τον τρόπο με τον οποίο λειτουργεί η βιομηχανία, βρίσκεστε σε θέση να αναγνωρίσετε την πραγματική αξία μιας επιχείρησης και να αποφύγετε τις κακές συμφωνίες με υπέρογκα ποσά. Επίσης, σε συνδυασμό με τις γνώσεις και την εμπειρία που κατέχετε, μπορείτε να βελτιώσετε τις δραστηριότητες της επιχείρησης και να μειώσετε τα κόστη της.

 

 

Επέκταση σε μια παρόμοια αγορά

Λαμβάνοντας υπόψη την εμπειρία που έχετε στην αγορά που βρίσκεται η εταιρεία σας, μπορείτε με ασφάλεια να υποθέσετε ότι θα αξιοποιήσετε τις ίδιες γνώσεις για να επεκταθείτε με επιτυχία και σε μια παρόμοια αγορά.

 

Όταν επεκτείνεστε σε άλλες αγορές, μπορείτε είτε να ξεκινήσετε την δεύτερη επιχείρηση από την αρχή ή να εξαγοράσετε μια υφιστάμενη η οποία θα αποτελούσε μέρος του ανταγωνισμού σας και θα επηρέαζε την απόδοση και την κερδοφορία σας. Η αγορά υφιστάμενης επιχείρησης είναι μια διαδικασία ταχύτερη, φθηνότερη και με λιγότερο ρίσκο σε σχέση με την ανέγερση μιας καινούριας από το μηδέν. Με την επέκταση σε μια τέτοια αγορά και την προσφορά νέων προϊόντων ή υπηρεσιών καταφέρνετε την διεύρυνση της πελατειακής βάσης, και ταυτόχρονα, την αύξηση των πωλήσεων σας. Το διευρυμένο πελατολόγιο θα βοηθήσει επίσης, στην αύξηση της αξίας της επιχείρησης σε περίπτωση που αποφασίσετε να την πουλήσετε.

 

 

Ξεκινώντας την επέκταση της επιχείρησης

Αποφασίσατε να επεκταθείτε; Βασικά εφόδια που θα χρειαστείτε για την επιτυχή ολοκλήρωση αυτής της διαδικασίας είναι η φαντασία και ο λεπτομερής σχεδιασμός.

Εξετάστε τις μεθόδους που αναφέρουμε παραπάνω και αποφασίστε ποια πιστεύετε πως ταιριάζει πιο πολύ στην περίπτωσή σας.

Δημιουργήστε μια λίστα σεναρίων για να μπορέσετε να πάρετε τις σωστές αποφάσεις. Για παράδειγμα, ποιες τοποθεσίες σας φαντάζουν ιδανικές για να επεκταθείτε με παραρτήματα; Ποιους ανταγωνιστές θα εξαγοράζατε, για να αποκτήσετε ανταγωνιστικό πλεονέκτημα, αν η τιμή ήταν η επιθυμητή; Σε ποιες άλλες βιομηχανίες θα μπορούσατε να επεκταθείτε με επιτυχία;

Αφότου έχετε καταλήξει, μέσω του άρθρου, στους καταλληλότερους τρόπους επέκτασης, κάντε μια πιο ενδελεχή έρευνα για να μάθετε περισσότερα για την διαδικασία του καθενός από αυτούς ώστε να επιλέξετε τον σωστό.

Για παράδειγμα, αν ενδιαφέρεστε να επεκταθείτε σε άλλη πόλη, θα μπορούσατε να την επισκεφθείτε και να κάνετε έρευνα αγοράς για το αν υπάρχει ζήτηση για το συγκεκριμένο είδος επιχείρησης. Εναλλακτικά, θα μπορούσατε να ψάξετε για πιθανούς ανταγωνιστές οι οποίοι θα κάνουν την επέκταση περισσότερο ή λιγότερο κερδοφόρα.

Αν εξετάζετε το ενδεχόμενο εξαγοράς κάποιου ανταγωνιστή ή κάποιας συμπληρωματικής επιχείρησης, μπορείτε να ψάξετε στην κατηγορία επιχειρήσεων προς πώληση που προσφέρει η Business Interval για να μάθετε τους ανταγωνιστές σας.

Ακόμα και αν διανύετε την πιο παραγωγική περίοδο της εταιρείας σας, δεν πρέπει ποτέ να επαναπαύεστε. Αντιθέτως, χρειάζεται να ενημερώνεστε συνεχώς για αλλαγές στην αγορά και πιθανές συμφωνίες που μπορεί να υπάρχουν διότι μπορεί να έχετε καταφέρει πολλά έως τώρα αλλά με μια καλή επεκτατική στρατηγική μπορείτε να καταφέρετε ακόμα περισσότερα!